10. März 2016

Erfolgreiches Change-Management im Vertrieb

  • Change Management im Vertrieb – Herausforderungen und Erfolgsfaktoren
  • Kundenorientierte Umorganisation des Vertriebs –mit umfassender Umgestaltung der Außendienstvergütung
  • Umstrukturierung ohne Widerstände – so gelingt Change Management im Vertrieb
  • Positive Veränderungsprozesse im Vertrieb – wie man den Erfolg steuert
  • Ziel: Sales und Customer Excellence – Transformation eines Technologieanbieters

11. März 2016

Erträge steigern mit kundenwertorientiertem Vertriebsmanagement

  • Kundenwert als zentrale Steuerungsgröße – Hype oder realer KPI?
  • Produktivitätssteigerung im Vertrieb – das Ende der freischaffenden Künstler
  • Kundenwertanalyse – Instrument zur renditeorientierten Vertriebssteuerung
  • Kundenprofitabilität: finden und heben Sie den verborgenen Schatz
  • Performance-Management-System zur Steigerung der Kundenprofitabilität

12. März 2016

Unbequeme Führungsaufgaben erfolgreich meistern

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Halbtagesseminar mit Dr. Robert J. Degenhardt – Managementberater, -coach und -trainer › Hamburg – mit 14-jähriger eigener Führungserfahrung!

* Die Gratis-Zugabe gilt nicht für die Anmeldung von Studierenden.

Herzlich Willkommen zum 9. Norddeutschen Vertriebskongress!

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Tag 1 und Tag 2 können auch einzeln gebucht werden.